第283章 幕后老板给我揪出来
第283章 幕后老板给我揪出来
苏汉泽挑了挑眉，拿起报告翻看了几页，嘴角露出一抹意味深长的笑意。他合上报告，缓缓说道：“珠宝这个行业的水深得很，不过，越是深的水，越容易养鱼。既然机会来了，那我们就试一试。”
“试？老板，您要是下手，就一定成！我阿六对您可是绝对信得过。”阿六嘿嘿笑着，满脸讨好。
“珠宝这生意，不比夜市。做不好，是要赔上大本的。”苏汉泽站起身，走到窗前，望着外面热闹的人群，“不过，咱们有基础，有资金，也有信任。只要策划得当，问题不大。”
阿六立刻点头：“老板，您说怎么干，我这就去安排。”
苏汉泽转过身，脸上带着一丝沉思的表情：“珠宝生意要的，是品相、渠道，还有信誉。品相和渠道我们可以找人解决，但信誉是花多少钱也买不来的。这第一步，我们不能操之过急，先低调切入，做一个铺垫。”
阿六挠了挠头：“低调切入？那具体是怎么个意思？”
“很简单，”苏汉泽轻轻一笑，“我们先做小众高端路线，只针对一部分有消费能力的客户，同时结合文化主题，把珠宝和艺术结合起来，做一个精品系列。这东西卖的不是珠宝本身，而是身份和故事。”
阿六听得半懂不懂，但还是连连点头：“老板您真是高啊！那……咱们是直接开个珠宝店，还是先找地方试水？”
“直接开店太高调，”苏汉泽摆摆手，“我们先办一个私人珠宝展，只邀请小范围的客户，做一个高端开场。等展会的影响力打出去，再考虑开店。”
阿六兴奋地跑出去安排，很快，消息在港岛上流传开来——西湾的老板苏汉泽，即将举办一场私人珠宝展，展示一批以“东方传说”为主题的高端珠宝。
几天后，苏汉泽通过几层关系，联系到了一位在东南亚颇有名气的珠宝设计师，名叫林可儿。她是一个二十出头的年轻女孩，扎着利落的马尾，穿着简单的白衬衫和牛仔裤，气质却格外自信。
初次见面时，她上下打量了苏汉泽一眼，直接开口：“苏老板，我听说您之前是做夜市的，怎么突然对珠宝感兴趣了？”
苏汉泽听得一愣，随后哈哈大笑：“林小姐，夜市也好，珠宝也罢，本质上都是做生意，卖的是人心。只不过珠宝这个行业，能把人心卖得更贵些。”
林可儿挑了挑眉，似乎对这个回答很满意：“有意思。那您打算让我怎么帮您？”
苏汉泽递过一份策划方案：“我们想用‘东方传说’为主题，设计一批独一无二的珠宝。每一件都要有故事，有情感，让人一看就觉得值回票价。”
林可儿翻看了几页，点了点头：“这个思路不错。不过，故事容易讲，珠宝不好做。尤其是高端珠宝，工艺、设计、原材料，每一个环节都不能出错。您能接受这样的高成本吗？”
“钱不是问题。”苏汉泽语气平静，“只要作品好，市场自然会给我们回报。”
林可儿笑了笑：“好，那我就试试。不过，苏老板，这条路不好走，您可得有心理准备。”
“林小姐，做生意，难走的路才是对的路。”苏汉泽目光坚定。
几周后，港岛的高端圈子里开始流传一个消息——西湾即将举办一场“东方传说”主题的私人珠宝展，限量邀请全城最顶级的名流贵客。
消息一出，不少人都露出了兴奋的神色。珠宝这种东西，对于那些有钱人来说，永远是身份的象征。
苏汉泽的珠宝展定在一家临海的豪华酒店举行，当天，酒店被布置得如同一个梦幻的宫殿。
展厅的中央摆放着几件林可儿设计的主打作品，包括一枚名为“龙魂”的戒指，一条以“凤舞”为灵感的项链，以及一只以“月影”为主题的手镯。
这些珠宝的工艺精湛，设计独特，每一件都像是一件艺术品。
珠宝展吸引了不少贵客，其中不乏一些平日里难得露面的豪门太太和社会名流。他们一边欣赏珠宝，一边轻声讨论，现场的气氛既高雅又热烈。
“苏老板，这些珠宝的设计真是绝了。”一位身穿旗袍的富太太笑着说道，“尤其是这条‘凤舞’，我真想现在就把它带回家。”
“林小姐的手艺，的确让人佩服。”苏汉泽微微一笑，“不过，这些珠宝不只是好看，它们的背后还有故事。比如这条‘凤舞’，象征着涅槃重生，适合有着强大内心的女士佩戴。”
富太太听得眼睛一亮：“有故事的珠宝，果然更有意思。”
就在苏汉泽应酬得热火朝天时，阿六匆匆跑了过来，在他耳边低声说道：“老板，有人看到金少也来了。他还带着一个陌生的女人，看样子是来找茬的。”
苏汉泽微微一怔，随即笑了笑：“金少现在能翻出什么浪花来？随他去吧。”
果然，金少的到来并没有引起太多波澜。
他带着那个浓妆艳抹的女人在展厅里转了一圈，表情阴沉，最终在角落里坐了下来，闷头喝酒。谁也不知道他在想什么，但所有人都能看出，他的锐气早已被磨平。
珠宝展的第一天非常成功，不仅所有参展的珠宝都被预订，还有不少人主动提出，希望能定制专属的珠宝系列。
苏汉泽的高端策略初战告捷，他站在酒店的露台上，看着远处灯火辉煌的港岛夜景，长长地舒了一口气。
阿六端着两杯香槟走过来，递给他一杯：“老板，恭喜您！这一仗打得真漂亮。”
“漂亮还早着呢，”苏汉泽举起酒杯，轻轻碰了一下。
珠宝展结束后的第三天，林可儿如约来到苏汉泽的办公室，手里拿着一叠资料，脸色不太好。
苏汉泽正坐在办公桌后，随手翻着当天的报纸，看到她进来后，抬头问道：“林小姐，展览数据出来了吗？”林可儿把资料放在桌上，直截了当地说：“卖得不够好，至少没达到我们预期的一半。那些订购了珠宝的人，很多是为了面子，真正掏钱的就那么几位。苏老板，您觉得这种状况可以支撑我们继续下去吗？”
苏汉泽的笑容顿时收敛了几分，接过资料快速浏览。他眉头微微皱起，但很快恢复平静：“确实不太理想，不过也不是坏事，至少让我们看清了这条路到底有多难。”
“看清是好事，可这条路本来就不宽，还难走。你不觉得问题出在目标人群上吗？港岛的豪门贵太太们不缺珠宝，她们买我们这些设计的作品，无非是看个新鲜，但不会有真正的忠诚度。”
林可儿坐下，语气里多了几分不耐，“老实说，这个展览只是把我们推到了一群最难伺候的人面前。”
苏汉泽点了点头：“所以你觉得，我们应该换方向？”
“换方向，或者重新审视你的目标。”林可儿靠在椅背上，盯着苏汉泽。
“如果要我继续做设计，我需要更多自由。珠宝不能只服务于名流圈，要让那些有梦想、有追求的人也能买得起，至少能让他们觉得买得起。”
苏汉泽沉吟片刻，点了点头：“你说得有道理，做珠宝不是单靠故事和身份就能打市场的，我们需要真正打动人心的东西。”
“真正打动人心的东西，是要接地气。”林可儿站起身，“所以我给你两个建议，要么扩大渠道，吸引中产顾客；要么缩小市场，彻底专注高端，打造稀缺性。”
“两个方向都可以试试。”苏汉泽的眼中闪过一丝思索，“我们不能只盯着港岛市场，东南亚市场也有潜力。最近有不少越南和泰国的客商在接触港岛的珠宝生意，我会安排人和他们谈谈。”
林可儿点了点头：“那就这样，我继续设计一批作品，不过下次不要只做‘东方传说’那种。主题可以多样，吸引不同的人群。”
正说着，阿六气喘吁吁地推开门跑了进来，脸上的表情看起来像是天要塌了一样：“老板，不好了！我们之前在展览上展示的那几件主打作品，有人开始在市面上卖假货了！”
苏汉泽的眉头立刻皱了起来：“假货？”
阿六重重点头：“没错！有兄弟在庙街看到一个小摊子，摆着和咱们一模一样的‘凤舞’项链，才卖两百港币，还说什么‘正宗苏老板设计’！”
林可儿当场拍了桌子：“开什么玩笑？这些东西连原料成本都不够，怎么可能是真的！”
“假的当然不可能是真的，但问题是这些假货把我们的名声都拉低了。”阿六一脸愤怒，“那些摊贩还在乱吹牛，说什么只要买了这个项链，就能变成豪门贵妇。”
苏汉泽沉着脸站起身，双手撑在桌上：“立刻派人查清楚这些假货的源头，找到是谁在背后搞事。”
“已经在查了，不过这些假货的流通速度很快，庙街、旺角、甚至九龙城都有。”阿六挠着头，满脸苦恼，“我们这边才刚开了个头，人家就已经把摊位摆满了。”
“先别急，”苏汉泽沉思片刻，缓缓说道，“假货流通这么快，说明背后肯定有一条完整的链条。这不是普通的小偷小摸，是有人盯上了我们刚起步的生意，想踩着我们捞快钱。”
林可儿冷笑了一声：“这种人就靠低成本高周转发家，哪会在乎什么名声。不过如果任由他们这么搞下去，我们的品牌就全毁了。”
“品牌不能毁，但我们也不能贸然出手。”苏汉泽点燃一根烟，目光锐利，“现在最急的不是打假，而是控制舆论。林小姐，接下来你要亲自出面接受一次媒体采访，澄清我们的珠宝和假货的区别，同时强调这些作品的文化价值。”
林可儿挑了挑眉：“我倒没问题，但你确定能压住那些假货？如果媒体报道了，反而给他们做了宣传怎么办？”
“假货的宣传只是一时，真正的问题在于它的来源。”苏汉泽吐出一口烟，“阿六，你继续查源头，告诉我们的人，这事我只给他们一周时间。一周内，要把这条假货链的幕后老板给我揪出来。”
阿六点头答应，立刻跑了出去。
几天后，林可儿在港岛电视台接受了一次专访，坦率地谈到了珠宝设计背后的故事，还明确表示“东方传说”系列每一件作品都限量发行，市场上绝不可能出现相同的款式。
这次采访引起了不小的轰动，一些原本准备观望的客户重新对西湾的珠宝品牌产生了兴趣，但与此同时，假货问题依然困扰着团队。
一周后，阿六终于带回了消息。
假货的来源是一家藏在深水埗的小型工厂，老板是一个叫黄炳的无赖商人。他平时靠生产低端饰品混日子，最近听说苏汉泽的珠宝展大火，便动了歪心思，买通了一些熟悉市场的小商贩，开始仿造“东方传说”的主打作品。
“这个黄炳，就是个油头滑脑的货色，听说以前在深圳那边也搞过假货生意，被人追债才逃到香港来的。”阿六把资料拍在桌上，“老板，我们什么时候动手？”
苏汉泽看完资料后冷笑了一声：“这个人比我想的还要蠢。做假货就算了，还敢用我们的名字招摇撞骗。阿六，先别急着动他，让兄弟们联系几个媒体记者，给我把他的小工厂狠狠曝光一番。假货的事，得让公众自己来解决。”
果然，几天后，《东方日报》头版登出了一篇报道，题为《假珠宝泛滥，深水埗工厂揭内幕》。
文章详尽描述了黄炳的造假手法，并附上了工厂的照片和员工的证词。消息一出，黄炳的小工厂很快被港岛警察查封，他本人也被迫躲了起来。
这一仗，虽然让假货问题暂时告一段落，但苏汉泽知道，真正的挑战还在后头。他坐在办公室里，看着窗外渐渐亮起的万家灯火，嘴角勾起一丝冷笑。
“林小姐，我们要真正做大，就得准备迎接更大的风浪。珠宝行业的水，比我们想象的还要深。”
珠宝假货事件平息后，苏汉泽并没有喘息的机会。
这天，阿六急匆匆地闯进办公室，脸上满是纠结的神色，似乎有什么大事难以启齿。
(本章完)